• 像它的消费者一样,爱这个客户

    日期:2006-11-20 | 分类:

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    Love your case.

    有人说,做广告每周骂街两次是应该的。广告人的心中总是充满咒怨,似是满腹经纶无人理解。其中最郁闷的,莫过于做自己根本不喜欢的品牌/产品。

    他们穿着国外的名牌服装,喝着进口的矿泉水,打高尔夫球,开进口车,进出高档餐厅,住四星级以上酒店,耳濡目染的是坎城、克里奥、ONESHOW、D&AD等国际广告节获奖的创意作品,而做的却是名气不大本地客户,发发牢骚似乎情有可原。

    发现品牌成长故事

    但是,首先我们应该牢牢记住一点。至少他们比我们混得好,钱赚得比我们多,这背后其实每一个客户都有着奋斗的艰辛和喜悦,都有着其独特的DNA,都在踏踏实实地实践着自己商业的理想。基于这一点,每一个客户都值得我们尊重和尊敬。

    由于种种现实的选择,客户的产品并非如你所愿地成为行业的明星,但他们都在成长,而这成长的种种因素,正是我们需要发掘和展现的故事。

    把自己变成它的消费者

    并不是每个运动鞋都是Nike,并不是每个啤酒都是Heineken,并不是每个软件商都是Microsoft,但一个企业能够在市场上生存,自有其广阔的消费者群体,其产品为他们的生活或事业带来了某种利益。也许我们不在其中,但我们应该学会融入那个群体,置换自己的角色,看看他们为什么选择,为什么喜欢,他们的喜怒哀乐是什么,他们在做什么,以消费者的心态去理解品牌理解产品……

    一切从消费者出发,也许你就会有不同的答案。

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